机械与市场42: 多得的结果也是截然不同的

在当今社会中，大学生的就业问题一直是多方关注的焦点，08年的经济危机无疑让大学生就业问题雪上加霜。现在招聘岗位最多的就是销售人员，很多刚毕业的大学生因为工作问题也都加入了销售大潮。能找到工作就不错了，更谈不上专业对口的问题。对此，我浅谈些自己的感悟，希望对大家有所帮助。

首先，我个人认为刚毕业的学生做销售对其自身的提高是很好的。学校学到的和工作中运用的不是一个层次上的，刚毕业的学生思想和已在社会上工作一段时间人的思想也是不在一个平面上的。这之间需要一个磨合过程，而做销售可以让其快速的成长并清楚的认知社会。

其道路是曲折的，如果领悟得当，其效果是明显的。

销售是一门永无止境的学问，优秀的销售人才是不可多得的，而优秀的销售人员并不是天生的，他们大多是在学习中进步，在实践中成长起来的。所以做销售一定要摆正心态，主动学习，善于实践总结。

营销的原点是产品。所有技、战、术都是围绕着其展开的。离开了产品给予消费者的使用满足、功效满足、精神满足、文化价值满足，那么所有的优异营销技术，战术和策略都是无源之本。因而所销售产品的价值以及产品价值的塑造，对于整个销售过程是至关重要的。其中产品价值的塑造，是产品营销、品牌营销的根本。一下我分为两点谈下自己的见解。

第一：产品价值

作为销售人员，销售产品的种类以及销售对象对自己的成长都是很重要的，其选择也应给予足够的重视。你所销售产品的价值直接决定着你所面对的销售群体以及你在销售过程中的成长。选我所爱，爱我所选。一定要根据自己的情况结合社会发展趋势选择适合自己销售的产品，也就是说选择有“价值”的产品，同时要认清你所销售产品的价值。

第二：价值塑造

产品价值是基础，客户需求是根本。产品的价值塑造离不开产品的价值基础。在产品营销过程中，怎样塑造产品的价值，通过什么样的途径对产品价值进行塑造都是很重要的。产品价值和价值塑造在销售过程中是不可分割的。我举个简单的例子来阐述我的观点。

假若A是一个公司的老板，公司的经营效益一般，老板年纪有点大了，走的是传统的营销模式，B和C 是一个公司的业务员，B和C所销售的产品是阿里巴巴诚信通。首先肯定要开展电子商务，诚信通是对A老板的经营是有利无弊的，满足第一项，销售的产品对A公司有利且B和C知道诚信通的价值。下面就涉及到销售过程中的价值塑造。

假若B先登门拜访了A老板，老板不懂电子商务的价值，几句见面话后，B 就迫不及待的把诚信通的所有优点都搬出来说给了A老板，A老板听了许久，模模糊糊的，听B说是挺好的，但心里肯定想，是不是真的这么好啊，有这么好吗，你是不是在忽悠我？随即也就会说，自己考虑一段时间，老板的考虑因而代之的就是B的口舌白费了，最起码是基本费了。即使A老板只知道好，也不知道对自己哪点好，大家都知道老板是比较忙的，他一忙就把他脑子里的一些依稀感觉好的给忘了。

C在B拜访若干天后也登门拜访了A老板，和A老板进行了交谈，C通过交谈了解到A老板的需求，针对A老板的需求谈了点自己的些建议，顺而将电子商务的开张牵引到阿里巴巴诚信通上，并列举了A老板周围其他老板做诚信通的成功案例。结果也就可想而知了。

我的意思就是说，在自己的产品对销售对象有价值的前提下，产品价值大塑造是很重要的，即使你的产品有价值，如果你没有把你所销售产品的价值让客户明白的话，那对客户而言你的产品就是没有价值的。

产品的价值塑造重点是针对客户的切实需求，提出满足客户需求的方法和策略。进而表达明白自己产品能满足客户需求的方面，给客户以思考和认识的空间是时间，相信这样离销售的成功也就不远了。

价值阐述和价值塑造是不一样的，多得的结果也是截然不同的，希望这篇文章能对大家有所帮助。

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