机械与市场42: 二月 2009

2009年2月23日星期一

一枝独秀而步入&ldquo

俗话说，腰里没铜，不敢横行。手里没黄金，就更不敢横行了。现在在金融危机的大背景下，对黄金的热炒，致使金价一路走高，蹦蹦跳跳的跃上了1000美元大关。在这种情形之下，黄金的坚挺表现能持续多久，能为我们带来什么？值得关注。

上周五，纽约黄金期货突破1000美元/盎司大关，COMEX期金4月合约收报1002.2美元/盎司，历史高点1032.55美元近在咫尺。在全球经济衰退阴影笼罩之下，黄金缘何放弃被动跟随美元、原油和其他大宗商品波动的习惯，一枝独秀而步入“千元时代”？

　　毋庸置疑，金融危机持续恶化导致避险资金涌入，且历史上从未有过接近零利率的宽松政策，使其持有成本大大降低，这是推动金价飙升并冲破千元大关的主要因素。就黄金、美元和原油三者之间关联度而言，虽然近期三者之间关系发生了颠覆性的变化，但与历史比较仍处合理范围之内，黄金的上涨空间才刚刚打开。从交易性行为观察，金价这种“逼空式”的上涨，将迫使此前大量抛空的欧美银行结清其黄金空头头寸，从而进一步助推涨势。

巧合的是，美元也从那时开始走强，美元指数由当时的75上升至目前的87附近。由于美元持续走强，且大宗商品大跌消除了通胀风险，更多零售投资者表现出对黄金这一避险资产的兴趣。紧随其后，全球几近零利率的政策，也为投资者通过ETF或其他渠道低成本购买黄金保值提供了绝佳机会。

　　按照一般的逻辑，美元强弱反映在黄金和原油价格变化上：美元强，黄金与原油同向走低；美元弱，黄金与原油同向上涨。但自去年9月中旬以来，三者之间的走势却颠覆了这种逻辑。表现在：黄金和美元同向上涨，黄金与原油却分道扬镳。人们开始怀疑，难道是作为黄金与石油价格联系纽带的美元出现了问题。

　　答案显然是否定的，从历史经验看，黄金、原油和美元之间的关系并非一成不变。有研究表明，2000年以来黄金和美元曾出现过两次背离。最近一次为2005年美元进入加息周期，美元强势反弹，而金价也在供需和基本面的作用下大幅拉升，金价和美元因此出现正相关，相关系数高达0.64。

　　自2008年12月以来，美联储将美元降至零利率，使得黄金和美元拥有了一个过去几十年以来少见的共同属性，那就是美元和黄金都成为避险资产，其价格共同受风险厌恶情绪的左右。虽然美元和金价负相关的总体大趋势不会改变，但是短期内美元和黄金如同绑在一根绳子上的“两只蚂蚱”，共同进退。而在美国经济持续恶化的背景下，持有美元仍不如持有更具保值魅力黄金，这使得黄金走势更强于美元。

　　就黄金和原油而言，从近40年较长时间周期看，二者的比价关系最高时，1盎司黄金可以换33桶原油；而最低时，1盎司黄金仅能换6.6桶原油，平均值基本维持在15左右。截至上周五收盘，黄金和原油的上述比值为24.87（1002.2美元/盎司：40.3美元/桶）。这也意味着，即使原油价格维持不变，理论上黄金价格还有很大的上涨空间。

　　值得一提的是，由于黄金“逼空式”地上涨，现如今，欧美的一些银行开始有了新的担忧。一方面，他们继续受银行业势态继续恶化的困扰，另一方面，他们手中持有数量不小的黄金期货空头头寸，如果到时候拿不出足够的实物黄金，他们不得不通过在期货市场上买入而回补头寸。到那时，黄金价格有可能出现极度疯狂的一幕。

推动黄金的手固然有多支，最根本的一支还是利益的驱动，金价的走高不可能长期持续，让我们密切关注黄金的走势。

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将迫使此前大量抛空的欧美银行结清其黄金空头头寸

推动黄金的手固然有多支，最根本的一支还是利益的驱动，金价的走高不可能长期持续，让我们密切关注黄金的走势。

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2009年2月19日星期四

作为销售人员

首先，我个人认为刚毕业的学生做销售对其自身的提高是很好的。学校学到的和工作中运用的不是一个层次上的，刚毕业的学生思想和已在社会上工作一段时间人的思想也是不在一个平面上的。这之间需要一个磨合过程，而做销售可以让其快速的成长并清楚的认知社会。

其道路是曲折的，如果领悟得当，其效果是明显的。

销售是一门永无止境的学问，优秀的销售人才是不可多得的，而优秀的销售人员并不是天生的，他们大多是在学习中进步，在实践中成长起来的。所以做销售一定要摆正心态，主动学习，善于实践总结。

营销的原点是产品。所有技、战、术都是围绕着其展开的。离开了产品给予消费者的使用满足、功效满足、精神满足、文化价值满足，那么所有的优异营销技术，战术和策略都是无源之本。因而所销售产品的价值以及产品价值的塑造，对于整个销售过程是至关重要的。其中产品价值的塑造，是产品营销、品牌营销的根本。一下我分为两点谈下自己的见解。

第一：产品价值

作为销售人员，销售产品的种类以及销售对象对自己的成长都是很重要的，其选择也应给予足够的重视。你所销售产品的价值直接决定着你所面对的销售群体以及你在销售过程中的成长。选我所爱，爱我所选。一定要根据自己的情况结合社会发展趋势选择适合自己销售的产品，也就是说选择有“价值”的产品，同时要认清你所销售产品的价值。

第二：价值塑造

产品价值是基础，客户需求是根本。产品的价值塑造离不开产品的价值基础。在产品营销过程中，怎样塑造产品的价值，通过什么样的途径对产品价值进行塑造都是很重要的。产品价值和价值塑造在销售过程中是不可分割的。我举个简单的例子来阐述我的观点。

假若A是一个公司的老板，公司的经营效益一般，老板年纪有点大了，走的是传统的营销模式，B和C 是一个公司的业务员，B和C所销售的产品是阿里巴巴诚信通。首先肯定要开展电子商务，诚信通是对A老板的经营是有利无弊的，满足第一项，销售的产品对A公司有利且B和C知道诚信通的价值。下面就涉及到销售过程中的价值塑造。

假若B先登门拜访了A老板，老板不懂电子商务的价值，几句见面话后，B 就迫不及待的把诚信通的所有优点都搬出来说给了A老板，A老板听了许久，模模糊糊的，听B说是挺好的，但心里肯定想，是不是真的这么好啊，有这么好吗，你是不是在忽悠我？随即也就会说，自己考虑一段时间，老板的考虑因而代之的就是B的口舌白费了，最起码是基本费了。即使A老板只知道好，也不知道对自己哪点好，大家都知道老板是比较忙的，他一忙就把他脑子里的一些依稀感觉好的给忘了。

C在B拜访若干天后也登门拜访了A老板，和A老板进行了交谈，C通过交谈了解到A老板的需求，针对A老板的需求谈了点自己的些建议，顺而将电子商务的开张牵引到阿里巴巴诚信通上，并列举了A老板周围其他老板做诚信通的成功案例。结果也就可想而知了。

我的意思就是说，在自己的产品对销售对象有价值的前提下，产品价值大塑造是很重要的，即使你的产品有价值，如果你没有把你所销售产品的价值让客户明白的话，那对客户而言你的产品就是没有价值的。

产品的价值塑造重点是针对客户的切实需求，提出满足客户需求的方法和策略。进而表达明白自己产品能满足客户需求的方面，给客户以思考和认识的空间是时间，相信这样离销售的成功也就不远了。

价值阐述和价值塑造是不一样的，多得的结果也是截然不同的，希望这篇文章能对大家有所帮助。

在当今社会中，大学生的就业问题一直是多方关注的焦点，08年的经济危机无疑让大学生就业问题雪上加霜。现在招聘岗位最多的就是销售人员，很多刚毕业的大学生因为工作问题也都加入了销售大潮。能找到工作就不错了，更谈不上专业对口的问题。对此，我浅谈些自己的感悟，希望对大家有所帮助。

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我将一如既往的微笑着关注着他的成长

丁俊晖又输球了。尽管是如此的接近胜利，还是没能突破马奎尔这一关。从0：2落后，到4：2领先，手握三个赛点的丁俊晖，在抢先得到69分之后，却极其可惜的出现了一个不该有的失误，给了马奎尔一个生机。心理素质极佳的马奎尔最终拿到了这局的胜利，并由此完成了大逆转，取得了最后的胜利，从而延续了对丁俊晖的统治。

这是一场让人扼腕叹息的比赛，这是一个最好的机会，这是丁俊晖打破对马奎尔一胜难求的尴尬的最好机会。在手握三个三点的情况下，却因为一个不该有的失误，而葬送了几乎到手的胜利。也许懊恼的丁俊晖此后一直沉浸在第七局的失误里，想着自己为什么会出现这样的失误，为什么错失了如此好的错杀机会。即使依然手握赛点，但我们看不到那个对比赛有着极强的求胜欲的丁俊晖，那个曾经霸气十足的丁俊晖，却在自身的低迷中，让对手拿到了最终的胜利。

这是一场丁俊晖式的失利。这场失利与技术无关，而输在心理。也许对丁俊晖而言，在击打那个失误球的时候，心里所想的再打进这一个我就胜利了。心理上背上了包袱，从而导致技术动作变形，失误也就在所难免。而临场状态调整能力的欠缺，让丁俊晖再一次的输到了最后。

职业体育，一直以来对成绩的过分看重，对冠军的过分追捧，给了运动员太多的压力。在奥运会上，我们看到了无数的因为心理问题而痛失金牌的场面。哭泣的杜丽，遗憾的周吕鑫。最最遗憾的莫过于周吕鑫在最后一跳的失误。只要正常发挥的他就可以拿到这块金牌，从而实现中国跳水队包揽八块金牌的心愿。但事与愿违，他失误了，成全了对手，对手最后一跳发挥了极高的水准，抢走了这枚几乎到手的金牌。

击败周吕鑫的不是对手，而是他自己，不是实力不济，而是想法太多。昨晚，击败丁俊晖的不是马奎尔，而是他自己，是他不稳定的心理。

很多时候，太想赢，反而让我们哭到了最后。这样的心理问题，不专属于丁俊晖，04年雅典的王克楠在双人三米板最后一跳的零分失误，07年世锦赛决赛中马琳在3：1领先，第五局8：1领先的情况下，被王励勤上演了大逆转，成就了王励勤世锦赛的三冠王。

在竞技比赛里，很多时候，我们需要战胜的不是对手，而是自己。只有真正的战胜了自己，超越了自己，才能不断的精进，不断的取得更大的成绩。

从成功走向下一个成功，需要的不仅仅是时间，而是自我的锤炼。两年来，丁俊晖的低迷，已经让我让支持他的球迷失望太多。现在的我，早已不再奢望丁俊晖拿到冠军，我所希望的只是他能拿到一场场胜利，不至于在排名赛中过早的出局。

状态的起伏在所难免，而心理的锤炼却是至关重要。今天的丁俊晖需要找回的是昔日的霸气，在比赛中释放这种霸气，把压力施加给对手，而不是自我施压。而一直被对手质疑的临场状态的调整问题，也需要得到有效的解决。

唯有如此，丁俊晖职业生涯的又一个春天才可能真正的到来，而在春天到来之前，我将一如既往的微笑着关注着他的成长，一如既往的期待着丁俊晖的王者归来。

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我们仍然可以看到这个如同当年的乔丹一样的科比

奥尼尔已经老去，而科比依然年轻，曾经的OK组合，曾经的经典，我们只能在录像中玩味。回到今日的全明星，看看微笑着的科比和奥尼尔，我们也微笑着，笑容里忽然就有点苦涩和伤感。因为我一直是湖人的球迷，我深爱着科比。

09年的全明星在菲尼克斯以一种皆大欢喜的方式结束了。OK组合携手捧杯。

科比、奥尼尔这两个有着多年恩怨的老搭档，在全明星这个舞台上，通力合作，率领西部明星队大胜东部明星队。最后双双捧起了这个属于彼此的第三个全明星赛的MVP奖杯。

当他们双双捧杯的瞬间，我甚至有点怀疑自己的眼睛，这是真的吗？这不是在做梦吧？但这一切的确是真的，微笑着的科比和奥尼尔，给了我一个肯定的答案。这是一个我想要的完满，这是一个球迷和联盟都想要的完满。在皆大欢喜的瞬间，我想起了有关他们的前尘旧事。

在04年的夏天，大鲨鱼奥尼尔东游迈阿密之后，曾经如日中天的湖人王朝，在一夜之间分崩离析。合作了8年的OK组合，终于还是分开了。彼此之间对球队老大的争夺，已经演化到了几乎无法调和的地步。散就散了，散了的科比和奥尼尔，散了的湖人王朝，乐坏了长期被湖人压制的马刺，乐坏了西部诸强。从此西部成为马刺太阳和小牛的天下。

在加索尔来到科比身边之前，孤独的科比，即便是有着81分的梦幻演出，有着三节61分的神奇，但依然无法带领湖人越过太阳，无法迈进季后赛第二轮。此时的湖人，是科比一个人的湖人，不知道一再受挫的科比，有没有想起昔日那个站在自己身边的大个子。那个内线的巨无霸，那个对手的梦魇。

而那个有点老迈的鲨鱼，依然带领热火拿到了队史上的第一个总冠军。这时候他身边站着的是闪电侠韦德。当奥尼尔第四次捧起总冠军奖杯时，这个搞笑的家伙，开心的笑了。

在科比带领的湖人在总决赛第六场，在波士顿，以一场39分的溃败，将凯尔特人推上了总冠军的王座时，在凤凰城的大仙人掌，又开始亮出了自己的刺，讥讽科比，没有我，你是不可能获得总冠军的。奥尼尔的这番话，实在不怎么厚道。

在奥尼尔东游后的每年圣诞大战，科比和奥尼尔成为固定的两个主角。两个昔日并肩作战的队友，在水火不容后，成为联盟炒作的话题。在时隔五年后，当年的火药味，已经明显的消散很多了。当奥尼尔和科比一起捧起了MVP奖杯时，不由让人想起了当年如日中天的紫金王朝，让人想起了他们荣获总冠军的情形。

五年，恍惚一场梦。五年里，所有的繁华与萧瑟，亦不过是过往的云烟。昔日势同水火的科比和奥尼尔都相逢一笑泯恩仇了，还有什么是不能化解的恩怨。

在这五年里，鲨鱼从迈阿密的海滩游到了凤凰城，在手上添了一个总冠军戒指的同时，也遭遇了卫冕冠军在首轮就被横扫出局的尴尬，

在这五年里，科比留守在洛杉矶，用自己华丽的演技，征服了全世界。一连串的高分，将科比送上了得分王的王座，也将科比送上了神坛。

五年的星路轨迹，两个人有过交汇。奥尼尔向下，科比向上。老迈的鲨鱼或许依然嘴硬，但已经不是当年那个大杀四方的内线巨无霸，而刚过而立之年的科比，却处在自己职业生涯的巅峰。至少在五年的时间内，我们仍然可以看到这个如同当年的乔丹一样的科比。这个带给我们无限享受和快乐的科比。

或许OK的再聚首，并不遥远。进入职业生涯暮年的奥尼尔，或许可以再次选择和科比联手，再次冲击总冠军。若果真如此，当真是一个难得的完满。

只是不知道老迈的鲨鱼，还能不能游回洛杉矶，还能不能有再度携手科比的机会。倘若真能实现，当真是沧海桑田，老迈的鲨鱼，只能甘居小弟，默认科比对球队的主导权。

杰克逊和奥尼尔都是这个联盟有名的谎话王。他们的话，没必要太当真，而且这也不大靠谱。湖人又该拿出什么样的筹码，让凤凰城心甘情愿的放走奥尼尔？

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多得的结果也是截然不同的

其道路是曲折的，如果领悟得当，其效果是明显的。

第一：产品价值

第二：价值塑造

价值阐述和价值塑造是不一样的，多得的结果也是截然不同的，希望这篇文章能对大家有所帮助。

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这是一场丁俊晖式的失利

击败周吕鑫的不是对手，而是他自己，不是实力不济，而是想法太多。昨晚，击败丁俊晖的不是马奎尔，而是他自己，是他不稳定的心理。

在竞技比赛里，很多时候，我们需要战胜的不是对手，而是自己。只有真正的战胜了自己，超越了自己，才能不断的精进，不断的取得更大的成绩。

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但这一切的确是真的

09年的全明星在菲尼克斯以一种皆大欢喜的方式结束了。OK组合携手捧杯。

在这五年里，鲨鱼从迈阿密的海滩游到了凤凰城，在手上添了一个总冠军戒指的同时，也遭遇了卫冕冠军在首轮就被横扫出局的尴尬，

在这五年里，科比留守在洛杉矶，用自己华丽的演技，征服了全世界。一连串的高分，将科比送上了得分王的王座，也将科比送上了神坛。

或许OK的再聚首，并不遥远。进入职业生涯暮年的奥尼尔，或许可以再次选择和科比联手，再次冲击总冠军。若果真如此，当真是一个难得的完满。

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2009年2月18日星期三

他们的享乐心增加

随着国企的倒下，私企如雨后春笋般发芽生长，最令人欣慰的就是解决了很大一部分人的就业问题。但这并没有改变人们对私企的看法，还是戏称为“泥饭碗“，不知道什么时候就会摔碎。粗糙的”泥饭碗“肯定没法与坚硬的”铁饭碗“比，而且一般私企的福利待遇也不是很好。有的时候，你也会自己去摔碎那个”泥饭碗“，毫不怜惜的而且是盲目的去找下一个”泥饭碗“，所以你的饭碗永远是土做得。

上面对“泥饭碗“和”铁饭碗“的分析，是很多人都能想到的。但是，你有没有从另一个角度去思考，铁虽然是坚硬的，但你长时间不去用，或者保护的不好，它也会被腐蚀，最终一文不值；”泥饭碗”虽然是土做得，但如果你从选择原料时就非常用心，制作时倍加细心，制作好后又非常珍惜，说不定这个碗会身价倍增，很多人都抢着来收藏它。

现在国企越来越少，可愿意进国企工作的人却是越来越多，为什么呢？这就是“铁饭碗“在其中发挥作用，一旦进了国企，可谓是衣食无忧，而且福利待遇好，退休后还有退休金。现在的私营企业数量直线增长，提供了广阔的就业空间，可愿意进私企的人并不是很多，他们认为私企还是一个”泥饭碗“，随时可能打破希望。

得到”铁饭碗“的人吃饭不一定香，拿着”泥饭碗“吃饭的人嘴里不一定苦，找到适合自己的饭碗，吃饭才是最香的。但有一点，也是很重要的，一定要有进取心。

无论是“铁饭碗‘，还是”泥饭碗“，适合自己的工作才是最好的饭碗。

国企之所以越来越少，就是因为“铁饭碗“给人太多的安逸，他们的享乐心增加，进取心却在锐减，以至于整个企业尾大不掉，工作效率低下，企业效益不好，能挺的挺住了，不能活的倒下了。这一切并没有唤醒沉睡的国企，他们依然我行我素，所以还是有很多人挤破了头往国企里面进。如果把公务员当做最大的国企，或许你会明白很多。如今的”铁饭碗“已剩的不多了，所以你要想保住这个碗，恐怕还是要下一番功夫。

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才是最美的大海

不要傻傻的驻足在一个毫无希望的港口，时间是不会可怜你的，相反它只会对你更加残忍，直到你认识到它的重要性。人生如梦，梦如人生。你为何停留在一个死寂的地方哀叹，而不愿重拾人生的梦。还在犹豫什么，船已在岸边，揣上你的梦想，择日启航。

海上不免有风浪，但你已不在胆怯，而是勇敢的去面对。你的心已变得坚强，不再容易受伤。你会面向大海，大声喊出：“有风浪的大海，才是最美的大海。”

择日启航，你的心里已不再是一滩死水，而是破光粼粼的大海，阳光环绕你，海风轻拂你，你的伤口渐渐愈合，恢复无限的活力，重新书写美好的人生。

选择一个风和日丽的日子，让我们勇敢的启航，驶向美丽的大海，忘却身后的一切苦恼，尽情享受大海的温馨。

明天就是个不错的日子，船已在岸边待发，赶快整理好你的行囊，登船起航吧！

苦苦地挽留夕阳，是傻人；久久地感伤春光，是蠢人；贪占小便宜的人，往往会失去更珍贵的东西；舍不得家庭的温馨，启航的脚步就会被羁绊；迷恋手中的鲜花，很可能就耽误了你美好的青春。

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但你长时间不去用

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而是勇敢的去面对

选择一个风和日丽的日子，让我们勇敢的启航，驶向美丽的大海，忘却身后的一切苦恼，尽情享受大海的温馨。

明天就是个不错的日子，船已在岸边待发，赶快整理好你的行囊，登船起航吧！

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而是采取网络广告联盟的方式

　　在VANCL尝试通过互联网进行推广与销售以后，陈年发现在营销结构中，70%的网络营销和推广成本，为自己带来了80%的销售额。依托于网络营销的巨大成功，VANCL在2008年3月份就实现了2000万的销售额。

　　VANCL在互联网上做了很大范围的推广，和比较大的网站特别是门户网站进行合作。除了大的网站，VANCL还和网站联盟展开合作，20%的分成，也极大地调动了中小网站的参与。仿佛一夜之间，VANCL的广告牌挂满了中文互联网。

　　VANCL CEO陈年总能在电子商务营销上为业界制造亮点，为这个行业寻找到了一条新的互联网出路。VANCL在推广上没有硬广告的投放，而是采取网络广告联盟的方式，通过与媒体进行分成来进行推广。

从2008年3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL（凡客诚品）的68元“初体验”广告。只要我们搜索一下就会发现，网络上关于描述VANCL衬衫穿衣体验的博文遍地皆是。

　　陈年也为VANCL的品牌找到了一个非常好的品牌定位。在VANCl成立之初，他曾经亲自炮制的一个活动是：同时向上千家大型公司老板或首席执行官赠送VANCL男装衬衫。所有这一切，都是陈年试图向消费者传达的一种价值体系：追求沉稳、优雅，注重细节。

　　但是，在遵照PPG模式做到一定程度之后，陈年并没有沿着这条老路走下去。和国内一线厂商和各大网站合作，用口碑营销的手段来推广VANCL品牌，在营销策略、服务以及品牌塑造上，陈年开创了一条属于自己的路

　　推荐理由：从最初刻意模仿PPG到后来的创新，与网络联盟，营销高手陈年身上充分体现了一个电子商务业界元老的精明。VANCL最初借用了PPG以及衬衫直销模式的一整套游戏规则：将产品交给代工工厂、将销售放在互联网和电话，依靠广告轰炸和订单管理。

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《疯狂的赛车》再度火爆大银幕

　　越来越多的汽车品牌喜欢结缘大片。在今年的贺岁档电影中，斯巴鲁见证了《非诚勿扰》中秦奋与梁笑笑的情感历程。广本新飞度(参数配置图库)载着聂冰在《爱情左右》展开了12段感情故事。东风日产奇骏(参数配置图库)让《过界》中的顾涛与小安一路“亡命天涯”。

　　植入性营销已成了汽车厂商推广产品的良方。据介绍，植入式营销是指将产品、品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容融入到影视等作品中，强化品牌宣传效果，继而达到营销目的。

　　对于参与《疯狂的赛车》这部电影，上海大众斯柯达品牌相关负责人表示，影片讲述了一位因0.01秒差距痛失金牌的国家级自行车手，在失意落败后，无意中卷入了黑帮、毒贩、小偷等多方争斗的疯狂历程。斯柯达明锐在影片中充当了重要角色，和电影情节环环相扣，成为剧情发展不可或缺的一“角”。

　　该片同时巧妙展现了斯柯达品牌与自行车的深厚渊源。斯柯达品牌作为“中国国家自行车队主赞助商”及“中国自行车运动协会战略合作伙伴”，一直积极支持各项自行车推广活动。影片主角曾是国家自行车队的车手，片中也有大量有关自行车运动的信息，影片潜移默化地影响人们更多地关注自行车运动。

　　植入性营销让汽车厂商开拓了产品推广的思路。随着产品类型的丰富，汽车同质化现象加剧，传统的营销手段收效减弱。影视作品由于受众广影响大，让观众对片中出现的车型有了更深的了解。影片《非诚勿扰》的热映，冯式幽默再次给人们带来了感悟和欢乐。与此同时，印象深刻的还有北海道悠然纯美的自然风景和穿梭于北海道山间小路的斯巴鲁。

　　斯巴鲁一直以高性能著称，独有的左右对称全时四轮驱动系统与水平对置发动机完美结合，赋予车主酣畅淋漓的驾驶乐趣，这次加盟电影，将汽车产品的精髓融入到现代情感生活中，让车变得鲜活灵动，走进了更多人的内心。

　　影片的热映让汽车厂商及时跟进策略。据了解，借《疯狂的赛车》火爆影院之势，斯柯达在上海、北京、济南、广州、成都五大城市，推出了试乘试驾赠电影票、影院现场互动展示车辆、剧情重现等活动，力争通过电影让更多人感受到斯柯达明锐的魅力

春节期间，新锐导演宁浩的“疯狂系列”第二部———《疯狂的赛车》再度火爆大银幕。第一次尝试电影植入性营销的斯柯达品牌也成为了大赢家。其首款车型明锐(参数配置图库)不仅在片中担当自行车赛护航车，更以自行车赛事的故事主线巧妙传递出了斯柯达品牌一直以来与自行车的深厚渊源。

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也清晰地勾勒出&ldquo

赢战09”奇瑞召开2009商务年会

　　2月10日-12日，以“和衷共进赢战09”为主题的奇瑞汽车2009商务年会在合肥召开。现场展示了包括A5BSG、A3两厢、瑞虎3DR、S16、A13、A13两厢在内的多款上市和即将上市新车，并对业绩突出的销售服务商予以重奖。

　　奇瑞汽车股份有限公司董事长、总经理尹同耀表示：2009年的国内汽车市场依然风起云涌，但机遇与挑战并存，2009年奇瑞将确保实现41.9万辆的销售目标。同时，2009年1月奇瑞汽车单月销量突破3.5万辆大关，创历史新高，首迎牛年开门红。为给消费者提供更多的选择，满足不同的市场需求，除1月6日问世的奇瑞A3两厢版车型上市外，2009年奇瑞汽车还将有S16、A13、A13两厢等重量级车型上市，为奇瑞搏杀市场提供有利的竞争武器。

　　“奇瑞本次年会给全体销售服务商带来了赢战的信心和赢战的战法。其不仅是消费者购买信心的再度刺激，更是市场需求的顺应。”本次年会超钻奖得主唐山市冀东冀瑞汽车销售有限公司总经理表示，2008年受大环境的影响，企业发展受到一定阻碍，但在奇瑞汽车的贴心帮扶和正确率领下，企业排除万难，取得年度销售收入过4.8亿元的好成绩。

　　江淮乘用车创新营销模式

　　江淮乘用车主动变革是江淮汽车2009年年初对旗下业务体系进行整合的一个重要组成部分。就在2009年春节前后，江淮对旗下各个业务模块进行重组，导入事业部制，组建了商用车公司、乘用车公司、国际营销公司和技术中心4个大事业部。其中，前两个事业部都成为产、供、销一体化的利润中心，从而实现了与产业链平行的业务模块体系，使得江淮各大业务板块真正做到“职责清晰，层次分明，结构扁平，运作高效”。

　　在大刀阔斧地对内部组织机构进行梳理和变革的同时，江淮也大胆探索汽车营销模式的创新。今年春节之前，江淮汽车已经开始酝酿在全国50个县市建立大型汽车超市，以“总有一款适合您”的思路推广江淮旗下的全部汽车产品，包括轻卡、重卡、大客车和轿车、MPV、SUV。这种汽车超市模式被媒体披露之后，在业内引起了巨大反响，被誉为继“4S专卖店模式”之后的一次渠道革命。

　　华晨海外战略初现

　　1月份，北美车展在美国汽车城底特律召开。作为中国自主品牌领导者，华晨汽车首次参加北美国际车展，便以出色的表现赢得当地媒体关注，荣获组委会颁发的“卓越表现奖”。至此，华晨汽车已先后参加了巴黎车展、日内瓦车展、法兰克福车展、东京车展、北美车展五大世界国际车展，完成了自主品牌参与五大世界国际车展的“大满贯”，这是华晨进军海外市场的又一座里程碑。华晨海外战略初露峥嵘。

　　华晨汽车闪耀底特律车展，不仅向海外市场展示了中国自主品牌的出众品质，而且为华晨的海外战略布局埋下新的伏笔。在自主品牌国际化发展之路上，华晨踌躇满志。

　　在进军世界最高汽车市场的过程中，华晨汽车把国际高端市场作为检验自主品牌品质的试金石，用符合欧洲高标准产品品质，树立了自主品牌国际品质标杆，同时进军东南亚、南非等低端市场。至今整个海外销售网络数量达到83家，整车出口从“十五”末的4038辆/年提高到2008年的2万辆，在海外市场保持了近100%的增长率。

　　东风标致“3+2”战略悄然推进

　　记者了解到，2008年底现身的东风标致207三厢势头正劲，在山东、四川等地尤其火暴，几经出现断货现象。国家推出的1.6L以下车型减少购置税政策，也成为207的利好支持。

　　三厢207热销的同时，坊间也密切关注着其后续车型的最新动态。在众多媒体对2009年上市新车的展望中，东风标致207两厢的身影日趋明朗。根据东风标致公布的207系列产品计划，207两厢的问世已经为期不远。

　　东风标致的产品战略，可以从近两年来307系列的发展略见一斑。2007年9月新307上市未及半年，两厢307便正式现身车市。它的出现，不但构成了东风标致在中级细分市场的产品线，也清晰地勾勒出“3+2”的战略特征。

　　在“马格利特”计划的全球化生产平台中，东风标致207三厢在2008年末迅速进入A0级市场，如今，隐约显影的两厢207一旦面世，无疑将完善东风标致在紧凑车型市场的产品线。伴随着后续产品的诞生，东风标致的产品布局亦将得以细化。

　　风行力推快乐营销

　　近日记者获悉，命名为“景逸良缘一生相携———风行景逸免费婚车”的系列主题活动，首期从2009年2月14日开始，到3月31日结束，整个活动为期46天，寄望新人们未来的生活事事顺意，安排颇为周详。

　　整个活动以婚车为主题展开，细节到位，风行汽车在经济低迷期以“婚礼”为噱头，显然欲开启婚礼销售的蓝海，业界称其为2009年汽车业界的第一次创新营销。

　　活动期间，所有新人均可到当地风行4S店报名预约免费婚车队，所有报名新人皆有景逸光碟赠送。这部《找到快乐的钥匙》的短片，拍摄于北京圆明园文化角“单向街”和坝上草原，整体呈现了唯美的二人世界的演绎过程，从相识、相知，再到携手步入婚姻殿堂，皆有定位为家庭轿车的景逸的身影。

　　据介绍，除了免费光碟外，所有报名参与活动的新人，购买景逸将获得额外优惠。

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有一半以上的经销商是亏损的&rdquo

“当前救市不能救厂家，应该救商家。”日前亚运村汽车交易市场总经理苏晖向记者表示，厂商应该考虑在2009年暂缓发展新的经销商，通过兼并、重组等方式巩固现有的网络，与经销商携手共同渡过这次严重的经济危机。中国汽车流通协会副秘书长罗磊也认为，近几年厂家和经销商之间不对等的关系成了议论的热点，而这次金融危机为改善厂商之间的关系带来了一个时机。

数据显示，2008年，国产新车销售938.05万辆，同比增长6.70%，其中乘用车销售675.56万辆，同比增长7.27%；商用车销售262.49万辆，同比增长5.25%；轿车销售504.69万辆，同比增长6.78%。

“对于已经成型的4S店来说，即使在新车销售上获利不多，也可以从售后服务上获得利润，维持生存；但是对新入市的4S店来说，眼下的市场环境就显得非常艰难。”苏晖说，“市场困难时，厂家更应该考虑练好内功，加强培训，提高现有4S店的整体素质，不要为追求汽车的销量盲目扩建4S店”。

在多家经销商看来，厂商是导致其经营困境的罪魁祸首之一。大量压货、厂家密集铺设经销商网点等已经在业内引起较大不满。据了解，厂家在一个城市、一个区域布销售网点过于密集，也加重了经销商的压力。一个品牌在一个城市建几十家店，这在全世界都罕见。尽管如此，经销商对此却敢怒而不敢言，因为在现行的品牌经营管理办法下，经销商必须获得厂家的授权才能拿到车，而车是其未来盈利的来源。

据记者了解，眼下不少经销商已经陷入了困境，如果措施不及时、不得力，会导致经销商大面积破产，销售网络破裂。一旦销售网络破裂，将造成厂家销量的进一步下滑，还有可能对厂家的资金链造成冲击，后果不堪设想。现在厂家应吸取教训，反思过去“压库式”的销售方法，想办法提高销售能力，不再编造虚假的销售数字。此外，在产品开发上多下工夫，减少对价格竞争的依赖程度，并减小销量受市场整体情况影响的程度，才能真正提高应对市场低谷的能力。

经销商为厂家埋单

近期，全球金融危机使国际车市阴云密布，中国汽车工业不可避免地受到冲击。汽车经销商在库存积压严重、贷款困难等因素的制约下，脆弱的资金链命悬一线，持续萎靡的终端销售使日子越发难熬。

目前，汽车经销商普遍面临资金困境和经营困境：经销商1/3亏损、1/3维持现状、1/3盈利。而罗磊更进一步指出，“经销商1/3亏损、1/3维持现状、1/3盈利已是过去时。现在的情况更加严峻，亏损面更大，有一半以上的经销商是亏损的”。

当中国整车企业徘徊在十字路口的时候，身处第一线的汽车经销商们已经感受到了寒意，在销量不济、积压严重、贷款难等几大因素的制约下，经销商们本已脆弱的资金链命悬一线，曾经创下“三个月收回成本”神话的经销商暴富已经不可复制，只剩下一批为生存苦苦挣扎的经销商们。

改善关系迎契机

一位4S店的老总告诉记者，多数经销商约1/4为自有资金，最高对外借款额达七成，这主要是因经销商的支出结构和实力所致。汽车经销商的支出包括：日常运营、促销推广支出、购车支出，尤其是购车支出占最大比例。按照中国汽车业的惯例，经销商进货时不能赊账，因此经销商普遍自有资金不足，需要向银行贷款。2008年的低迷车市，使贷款难成了最令经销商头痛的问题。

罗磊指出，“经销商大面积亏损，并不是单方因素作用引发的，而是宏观形势、厂商两大外力共同作用所致”。雪灾、地震等自然灾害或多或少影响了短期汽车需求。而从中长期看，购买力不足是引发经销商亏损的最深层原因。

“现在卖车不仅不赚钱，连糊口都难。”采访中不少经销商对记者如是说。

罗磊指出，在金融危机背景下，需要汽车供应商、经销商团结一致，共同应对当前困境。厂家的关注重点是开发适合市场需求的产品、制定新形势下的市场战略。经销商的关注重点则是如何通过实现供应商市场战略向消费者提供优良服务，以求得生存与发展。

苏晖认为，汽车市场2008年的持续低迷与全球金融危机有一定关系。在金融危机的冲击下，消费者的投资收益不乐观，财富的缩水直接导致消费能力和消费热情下降。

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如今中国老百姓的风险意识大大增强

　经历了2008年金融风暴的洗礼后，年轻的中国理财市场又步入了同样充满挑战的2009年，商业银行的理财产品发展前景和创新方向也将在年初纷纷揭开面纱。对新的一年，投资者应该持什么样的态度？什么样的产品将更适合投资者选择？对此，《第一财经日报》对民生银行(5.08,0.00,0.00%)金融市场部总裁严骏伟进行了专访。

　　《第一财经日报》：2009年投资者是否应该对银行理财产品持乐观态度？

　　严骏伟：我们对2009年的国内银行理财产品市场还是持乐观态度的。如今中国老百姓的风险意识大大增强，银行也是。银行内部和外部的压力很大，也会更稳健，更注重资本市场的调查研究，更注重充分的信息披露，更注重投资者教育。这样投资者和银行都更加理性，所以2009年银行的理财产品肯定会稳健地发展。

　　《第一财经日报》：在理财产品研发和销售过程中，商业银行最需要注意的问题是什么？

　　严骏伟：首先，一定要把适合的产品销售给适合的投资者，这是最最重要的问题；其次，就是信息披露，信息披露一定要充分、及时、透明，让投资者了解资金的投向，投资的潜在风险，另外，投资者风险教育还有待加强。

　　《第一财经日报》：国内的理财产品经历了怎样的发展轨迹？

　　严骏伟：银行的理财产品的发展有一个脉络，从2002 年开始到现在，银行的理财产品大约经历了这样几个阶段：

　　一个是突破了本外币利率管制。我们国家是利率管制国家，但是如果购买理财产品，理财收益率肯定要高于老百姓在银行的存款利息。这一过程是从外币开始突破的，当时推出了结构性存款产品。这样一来，相当于突破了外汇管制，使得银行理财产品破土而出。而后是人民币开始投资国债，这样人民币的利率也开始取得突破。所以说伴随着突破利率管制，银行的理财产品应运而生，这是第一阶段。

　　第二阶段，随着中国资本市场的活跃、发展和不断完善，资本市场的获利机会越来越多。银行适时地推出了和资本市场挂钩的理财产品，这就成为第二个阶段。

　　2007年是第三阶段，各家银行拿出了信贷资产的信托计划，成为各家银行开拓理财市场的第三阶段，信贷资产类产品成为理财市场的主打产品。2007年整个市场比较活跃，销售比较好。

　　从去年下半年到今年，第四波理财产品的浪潮已经逐渐显现出来，就是类基金型的产品。这类产品由银行主动进行投资管理，主要体现在银行自主投资、自主管理、自主组合。这类产品可以投银行、央票、国债、企业债、短融，帮助投资者进行组合投资，可以定期申购和赎回，增加了流动性，这类产品就是现金类的，而且是常年在柜台上销售的，这也是一个趋势。

　　《第一财经日报》：民生银行今年打算怎么做？

　　严骏伟：在我们今年的理财产品的规划中，一是大力推进主动投资组合的产品，现金类的理财产品会长年累月地在柜台上销售。现金管理产品有7天的，有1个月的、3个月的，流动性比较强。

　　二是要积极稳健地发展信贷资产类的银行理财产品。企业有需要，因为企业融资难，银行贷款贷不到。这样的话可以通过发理财产品解决一部分企业资金困难的问题，也可以为个人投资者提供一些投资渠道。

　　三是具有前瞻性的理财产品研发工作。我们会加强对资本市场的研究，加强对结构性理财产品的研究。从2007年，各家银行的结构性理财产品和挂钩资本市场的产品基本暂停了，但从今年A股市场的发展趋势来看，应该说投资机会会逐步显现，我们会提前加大这一方面的研究，机会成熟就推出这类的理财产品。结构性理财产品也是，老百姓手头上还是有很多外汇资产的，但现在几乎没有什么投资渠道，所以等国际市场明朗以后，汇率利率走势明朗以后，就会适时地推出结构性理财产品。

　　在创新产品方面，我们将在市政建设理财计划、兼并收购理财计划、能源矿业计划这三个领域加强研究。

　　我们认为，第四波的银行理财浪潮是个发展趋势。今后，类基金型的产品，可以先募集一定的资金。而民生银行今年将把重点放在投资于现在的市政建设、投资于兼并收购、投资于能源矿业几个方面的理财产品上。

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2009年2月17日星期二

CEO陈年总能在电子商务营销上为业界制造亮点

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其首款车型明锐

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当时电信189的推广计划运作得相当不错

　　3月，安徽省内重点城市将具备EV-DO业务服务能力，安徽电信将提前打响对3G业务的宣传，抢占用户视听。

　　芜湖电信的“天翼梦想”

　　本刊记者倪兰

　　“只要您将我们的频道设为您家的第一频道，就有机会获得我们送出的天翼手机，每晚都有三个中奖名额。”自“天翼”放号起到2009年春节，安徽芜湖电信与当地电视台联手打造了一场持续数十日之久的送手机活动，眼前这句活动宣传词每天在电视台播出多次，当地民众参与活动、了解“天翼”的热情不断升温。

　　电信此番全国范围内“天翼”推广的大手笔无需赘述，按照与电信合作的地方媒体的说法，“电信这次广告费用很多”；尤其在电信占据优势的南方地区，处处有着“天翼”的身影。

　　芜湖就是这样一个典型的电信占主导的城市，记者在春节期间来到这里，眼前所见似乎都被“天翼”“插了一脚”，甚至是一届相当市井的牌类比赛。不过，这些看似芜杂的状态却并不就代表着铺张浪费、毫无章法。一位长期为当地主流媒体撰文的社会观察人士认为，作为一家“老辣”的企业，电信对于地方的特殊性有充分把握，其选择确是有的放矢。

　　活动敛人气效果不俗

　　前文提到的活动有个响亮的名字——“第一频道，天翼梦想”，由芜湖电信与芜湖电视台生活频道共同推出。活动期间，生活频道的记者和主持人每晚都会前往一些观众家中进行“抽查”，如果该观众将生活频道设为家中电视的第一频道，就会获得电信送出的一部“天翼”手机，每晚限额三部。

　　“关于这个活动的点子，在189上市前1个月就提出了。当时电信189的推广计划运作得相当不错，我们频道也有进一步宣传的需求，双方一拍即合，决定合作宣传。”生活频道陈姓总监告诉记者。

　　至于为什么要采取送手机而不是别的形式，当地电信市场部人士表示：“说白了，在资金允许的情况下，任何宣传、引导都不如白送手机效果好。把使用CDMA的基础门槛问题解决了，换个号对于许多普通老百姓来说根本不是什么问题，更何况我们有这么优惠的大众卡资费配合。”

　　这一活动在当地共持续了47天，送出141部“天翼”定制手机。“虽然141部手机的数量微不足道，但它毕竟辐射到了141个家庭及他们的亲友邻里，我们的市民非常看重口碑。而且这只是我们第一季的活动。”该人士进一步表示。

　　据双方的后续跟踪，该活动开展后，获得手机的观众几乎都到电信营业厅对“天翼”的使用进行了业务咨询和办理，同时，许多普通市民也对“天翼”表现出了较大兴趣，纷纷去询问电信的移动业务是怎么回事。期间，将移动业务与原有固话业务捆绑的套餐颇受用户欢迎，呈现出了较好的发展势头。“这个活动的预设效果达到了。”该电信人士满意地表示。

　　被高度保密的合作

　　一位长期为当地主流媒体撰文的社会观察人士认为，芜湖电信对于这一活动合作对象的选择比较明智。

　　据他介绍，芜湖电视台发射功率达3000瓦，信号覆盖半径50多公里，除市辖三县外，在周围多个邻近县、市也有大批固定观众，覆盖人口约600多万。此背景下，生活频道在本地几乎家喻户晓，收视率高达40个点。这对于电信方面来说，无疑是强有力的宣传支持。

　　“生活频道的惟一不足在于频点不占优势，因此，从2007年起，他们就已经开始了一系列的‘第一频道’活动，多次派送大奖吸引老百姓将生活频道设为家中电视的第一频点。”他介绍说，“两年来，‘第一频道’活动持续进行，在本地已有了相当高的知名度和受关注度。电信借助这一成熟度已相当高的活动，无疑比较明智。”

　　与以往不同的是，此次，为了使“天翼”的推广效果达到最好，在它正式上市前，这一“第一频道，天翼梦想”活动一直处于高度保密状态，只有生活频道总监以及电信市场总监知道具体细则和操作手段。“到了‘天翼’全国统一推广开始，我们电视台同步释放活动，将两个强势品牌粘连在一起，一下就制造出了倾城皆知的效果。”陈总监表示。

　　鉴于生活频道运作活动的成熟手法和老道经验，以及此次活动的较好效果，双方的合作可能将成为常态。陈总监进一步介绍说，未来生活频道将成为电信芜湖公司市场部的虚拟团队，电信提出目标和要求，生活频道将为之策划，拿出适合本地市场的推广和营销方案。

　　据了解，目前生活频道已经在策划第二季的活动，而活动内容和操作细则同样处于保密状态。

　　EV-DO宣传战即将启动

　　虽然芜湖电信与当地电视台第二季活动的详情目前不得而知，但记者从安徽电信处了解到，第二、三季度，省内电信对于3G的宣传将大幅展开。

　　此前的1月，安徽合肥率先开通3个EV-DO基站，已具备3G业务能力，经测试，其下行速率达到2.8~2.9Mbit/s，上行速率在1Mbit/s左右。而根据预计，到今年3月，芜湖、黄山等部分重点城市将具备EV-DO业务服务能力，7月EV-DO将覆盖全省所有县以上城市。“对于3G业务的宣传肯定要提前打响，抢占用户的视听。”安徽电信人士表示。

　　此外，自去年10月起，安徽电信一直在持续进行全省DMA网络优化的大会战，今年，计划斥资近40亿元加快打造精品CDMA网络，届时省内CDMA基站数预计将较2008年底增加一倍。安徽电信人士认为，“与这一建设相关的精品网络的形象宣传也同样重要。”

　　天翼在农村的业务宣传和渠道建设都存在一定的困难，这些问题的解决需要中国电信多种措施的及时跟进。

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商用车销售262.49万辆

“现在卖车不仅不赚钱，连糊口都难。”采访中不少经销商对记者如是说。

改善关系迎契机

经销商为厂家埋单

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在理财产品研发和销售过程中

　　《第一财经日报》：2009年投资者是否应该对银行理财产品持乐观态度？

　　《第一财经日报》：在理财产品研发和销售过程中，商业银行最需要注意的问题是什么？

　　《第一财经日报》：国内的理财产品经历了怎样的发展轨迹？

　　严骏伟：银行的理财产品的发展有一个脉络，从2002 年开始到现在，银行的理财产品大约经历了这样几个阶段：

　　《第一财经日报》：民生银行今年打算怎么做？

　　在创新产品方面，我们将在市政建设理财计划、兼并收购理财计划、能源矿业计划这三个领域加强研究。

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2009年2月16日星期一

凡是能赚钱的行当

那么，这些勤劳的怀有远大理想的草根浙商，会非常听谁的话呢？答案是：听老百姓的话，听钱的话，听时间的话。也许这才是草根浙商成功的真正原因。

谁造的出老百姓满意的产品，谁就有市场；拥有了市场就找到了利润之源；拥有了消费者的信赖，就找到了衣食父母。浙商则不然，哪里有消费者的不满，哪里就有他们的市场机会。浙商进行每一项投资决策，都是基于对市场规律超前而冷静的把握，聆听老百姓的要求，并勇于在竞争中凭借勤劳和智慧，最终赢得老百姓的赞成票。

听钱的话，那就更不用说了。凡是能赚钱的行当，不管生意的大小，职位的贵贱，草根浙商都不会说不。80年代的很多草根浙商都是从挑担郎沿街叫卖或者擦皮鞋开始的，经过资本的积累，他们会一步步壮大，永远向前发展，而不会停止。

听时间的话，这点是很重要的。因为人生时间银行的存款是有限的，花掉了就永远回不来了。珍惜时间，是每个人都应该做的事。但草根浙商会更加惜时如金，他们更懂得时间的重要性，不愿意浪费生命。这点也启示我们年轻人，并不是“我年轻，我怕谁”，而是“我年轻，我更珍惜时间”。

也许正是由于草根浙商“非常听话”，所以他们频频创造中国民营经济的神话。其中，马云缔造的“阿里巴巴”互联网神话，更是震惊了全世界。

草根浙商给我们的第一感觉就是喜欢到处闯荡，尤其是温州人，外出闯荡世界的多，从国内到国外，凡是有人的地方，就有温州人，而且凡是能赚钱的行当，也就有温州人，不管生意的大小，职业的贵贱，浙江商人不论家境出身多么不好，他们都会怀有远大的理想；勤劳而又精明，低调而又务实，因而不断缔造着中国米颖经济的神话。

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给苏轼留下的是永远的思念

俗话说，一个成功男人的背后总有一个贤惠的女人。一代文豪苏东坡当然也不例外，而且在他的背后不只是一个优秀的女人。在苏东坡的一生中重要的女人有三个，他的两人妻子王弗和王闰之，一个侍妾朝云。苏东坡对她们的感情并不是一样的，王弗得到了爱情，王闰之得到了名分，朝云得到了尊重。

苏东坡真正爱的是他的第一任妻子王弗，可以说苏东坡对王弗是一见钟情，以至于在洞房花烛夜时，苏轼一直抓着王弗的手，生怕王弗走掉。王弗陪苏东坡走过了苦读、求仕、初仕的艰苦岁月，可以说一直在共患难中度过，而没有等到共享乐的日子。王弗对苏轼倾注了所有的爱，对苏轼有不尽的关心和鼓励，王弗也成为了苏轼心中的好妻子，也赢得了苏轼的爱情。也许是操劳过度，既要照顾年幼的孩子，还要悉心照顾丈夫，排解丈夫心中的苦闷，陪苏轼走了11个年头，27岁的王弗依依不舍的离开了苏轼，给苏轼留下的是永远的思念。从苏东坡填的词《江城子》中，就可以体会到这种痛苦的思念。不妨让我们再来欣赏一下《江城子》：

十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。

夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。

王弗过世后，经人介绍苏轼续娶了王闰之，当他得知她是王弗的堂妹后，苏轼很兴奋，以为可以从她的身上看到王弗的影子。可这位妻子一点都不像她堂姐，整天像个长不大的孩子，只顾着自己的喜好，对苏轼的生活及仕途极少关心，以至于苏轼老是想起王弗的好，更加思念前妻。王闰之陪苏轼走过了仕途中的起起落落，吃过艰苦的野菜汤，也享受过奢华的富贵生活，但她至始至终都没有走进苏轼的心里，只是苏轼表面上的一位好妻子。

朝云是苏轼的一个侍妾，她对苏轼可谓是不离不弃。12岁的时候，朝云是官家的一个歌妓，偶然的机会认识了苏大人，流露出对苏大人的崇拜，随后被苏轼买了回来，成了苏家的歌妓。苏轼对她也很好，不会把他当下人使，只是当家人一样看待。在苏轼大起大落的仕途中，朝云一直陪伴其左右，而没有随苏轼的其他几个侍妾在苏轼落难的时候离开。更重要的是朝云能读懂苏轼的诗歌词赋，理解他的内心，对苏轼的照顾无微不至。在朝云20岁的时候，苏轼纳朝云为妾，随后得一子，但是不幸夭折了。朝云陪苏轼贬放黄州的时候，不幸染上了恶疾，也离开了苏轼，此时的朝云才35岁，已经陪伴苏轼了23年。朝云走后，苏轼很长一段时间不能从悲痛中解脱出来，他为朝云写了墓志铭，还写了多首诗词，而且再无续娶。但是我认为，苏东坡对朝云的感情并不是一种爱情，更多的是对朝云的尊敬与爱护。

世人眼前的苏东坡是才华横溢的，世人极少关注的苏东坡一生中的三个女人也是伟大的！

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新华网巴塞罗那２月１６日电

他们会一步步壮大

但是投资已经到位

美国国会参众两院最终通过了总额为7890亿美元的经济刺激计划，其中35％用于减税，65％用于政府投资。然而，备受争议的有关“购买美国货”的条款附加在了计划之内。（2月16日新华网）

“购买美国货”成了本次世界经济衰退时期滋生贸易保护主义的第一个“杰作和样板”。经济萧条孳生贸易保护主义的定理，又一次得到证明，但想不到是美国提供了佐证。这次贸易保护主义竟然率先从一直倡导贸易自由化、经济全球化、关税无壁垒的发达国家开始滋生和抬头。更加令人想不到的是，世界第一大经济体、第一强国，号称政治上最为民主、经济上最为自由的美国，竟然首先升起保护主义阴云。接着，法国要求国外企业移回国内，意大利有人出面呼吁大家要“吃意大利食品”。如果金融危机仍然不能见底，经济不能有效反转；如果世界各个经济体漠视危机时刻保护主义蔓延，特别是发达国家经济体视而不见，那么，保护主义将会愈演愈烈，最终包括发达国家在内都将受到伤害，滋生贸易保护主义国家将是搬起石头砸了自己的脚。

我们理解这次金融危机美国、欧盟经济体率先受到的伤害，也理解发达国家力求经济自保乃至政治需要的急迫心情。但是，正如世界银行行长罗伯特·佐利克说，无论从经济角度还是从爱国主义角度看，眼下“经济爱国主义”的做法都没有意义，因为它或许符合政治需要，但从经济角度看不正确。

同时，我们必须清楚认识到，从远期看，发达国家掀起的保护主义对谁都最终不利。然而，眼前受伤害最大的将是发展中国家特别是“金砖四国”。比如：针对媒体普遍关注的美国最近提出的经济刺激计划有关“购买美国货”的条款一事，美国财长盖特纳解释说，美国不会使用贸易保护主义措施来推动本国经济的复苏，条款的实施将“遵守自由贸易规则”。盖特纳的回应是有所指向的，就是指发达国家经济共同体，而不包括发展中国家在内。美国7870亿美元救市计划附加了“本条款落实法律时，必须符合美国在国际协议下所负义务”条款。分析人士分析的非常到位，欧盟、加拿大、日本以及其他和美国政府签有互惠采购或贸易协议的伙伴，可依据以上条款，参与并受惠于美国的振兴方案。但与美国没有这类协议的如“金砖四国”的中国、印度、巴西和俄罗斯等国，则可能分不到一杯羹。

谁是贸易保护主义的最大受害者，西方国家有关政要心里非常清楚，刚刚结束的西方7国财政和银行行长会议呼吁反对贸易保护主义，不能让发展中国家成为衰退时期保护主义的牺牲品。但是，7国集团也只是在会议上从道义上呼吁呼吁而已，做个姿态给国际社会看看而已，而没有制止贸易保护主义的实质性措施。他们一边高举自由贸易大旗，行为上却背道而驰。实际上，各国的拯救经济政策都或多或少体现出保护主义倾向。

商务部研究院研究员梅新育提醒的非常及时和正确，中国，作为世界第二出口大国，作为上世纪90年代后期至今世界贸易保护主义的最大受害者，贸易保护与贸易萎缩相互促进的恶性循环对我们的潜在杀伤力更大。笔者还认为，在经济全球化、贸易自由化忽悠下，中国市场开放程度既快又深，贸易壁垒最低，资源能源、基础商品被资本大国掠夺最多。在开放时，发达国家受惠最多，中国得益不大；而在衰退导致保护主义时期，中国受伤最大。

因此，中国必须利用各种强势优势和手中筹码，增加国际社会的话语权，努力去抨击、遏制贸易保护主义风潮蔓延。其次，积极争取参与国际贸易规则的制定，纠正其不公正性条款。不能也不应仅仅满足于被动地“与国际惯例接轨”，而是力图主动推动建立更合理的国际经济新秩序的国家。再次，开放的程度，全球化进度，贸易自由化进展以及人民币汇率市场化等，都要根据国情和经济发展状况来推进，决不能揠苗助长。认真吸取这次金融危机大难临头发达国家之鸟各自飞的教训。

高派现等重要因素

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谁就有市场

与国际惯例接轨&rdquo

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他们都会怀有远大的理想

价值洼地的显现使得各路市场资金趋之若鹜。2月16日，A股市场资金净流入约57亿元，仅钢铁板块就吸引30.9亿元，净流入较大的个股包括宝钢股份、唐钢股份、鞍钢股份等。其实，上周末（2月13日），钢铁板块就已经吸引了6.34亿元的资金。

政策支持行业整合钢价反弹低估值高派现

　　低估值获资金青睐

但上周数据显示，钢价已经结束反弹开始回调。不过，中国钢铁工业协会日前发布的一份报告显示，经过2008年10月下旬以来数月库存调整，目前钢厂库存和社会库存的各种钢材均处在近年来的最低水平。这将有利于缓解供需矛盾，有利于国内钢材市场价格的平稳运行。另外，矿石谈判是未来影响钢铁股表现的另一重要因素，矿价回落将进一步促使钢价回调。

宏观政策吹暖风

就个股看，南钢股份、莱钢股份、酒钢宏兴、太钢不锈等11只钢铁股最新市盈率不足10倍；韶钢松山、安阳钢铁股价仍低于每股净资产。市价现金流比率低于10倍的股票则有酒钢宏兴、莱钢股份、华菱钢铁等15只。

业内人士认为，可以肯定的是，未来2-3年钢铁行业重组将有较大变化，且经营灵活的中小企业的经营状况或将好于大型钢企。

作为蓝筹股的五朵金花之一，钢铁板块2009年以来的表演可谓精彩，41.38%的累计涨幅将上证指数远远抛在了身后。2月16日，钢铁板块疯狂飙升8.87%，20多家钢铁股涨停。这一华丽转身，暗含政策支持、行业整合、钢价反弹、低估值、高派现等重要因素。

国家对钢铁行业增值税转型的增利效果预计在7%左右；取消部分品种出口关税将带来全行业减负额约67亿元；未来三年4万亿投资将拉动钢材需求1.65亿吨；存贷款利率下调108个基点促行业增利26.5亿元。这些政策的实施将防止行业经营状况继续恶化，帮助行业度过难关。在宏观经济转暖前，钢铁企业将会是首先转暖的行业。

钢铁板块日K线图

在市场估值方面，钢铁板块是最具优势的。较好的安全性和流动性特点，正是钢铁股价全线上涨的主因。

去年11月中旬，钢铁价格跌至2008年的最低点，钢铁综合价格指数为101.49点，之后开始反弹。从2008年11月中旬算来，这一轮的国内钢价已经连续上涨12周。如此长时间的持续反弹，在近几年并不多见。

业内人士预计，今年钢价的走势将围绕成本线波动，随着气候的变暖，开工项目增多，市场需求也将不断增加，钢铁上市公司将会慢慢脱离去年四季度巨亏的窘境。

已经停牌近10天的酒钢宏兴2月16日公告称，控股股东酒钢集团拟将钢铁主业整体上市。如果集团旗下铁矿石等资产一并注入的话，公司将形成集矿山－冶炼－加工为一体的比较完整的产业链。其实近两年来，我国钢铁业重组全面启动。据统计，2007年当年共发生了11起重组事件，其中影响较大的有宝钢收购八一钢铁鞍本集团与凌钢联合重组、武钢集团与昆钢联合重组；2008年行业重组步伐进一步加快，发生了宝钢重组韶钢和广钢、武钢重组柳钢、山东钢铁集团和河北钢铁集团的成立等17起并购重组案例。2009年，市场环境进入周期性低谷，更为国内上千家钢铁企业提供了整合的良机，宝钢收购包钢、鞍钢整合攀钢、武钢兼并广西钢铁公司将取得重大突破。

钢铁产业振兴规划（1月14日通过），鼓励钢铁产业实施兼并重组，以提升产业集中度。提升钢铁行业集中度有利于控制产能、保障行业有序发展，也有助于增强原料采购的话语权、降低成本。

钢铁板块与上证指数走势叠加图

虽然外围环境还没有明显的转暖迹象，但是受政策刺激的钢铁行业今年将会面临较强的投资拉动的刚性需求，这将会对钢铁行业上市公司业绩起到强有力的保障。

钢价反弹加动力

据财华信息统计，截至2月16日，钢铁板块总体加权平均市盈率10.83倍，总体加权平均市净率为1.47倍，是目前整个A股市场PE、PB最低的行业。其中，30只普钢股加权平均市盈率10.66倍，加权平均市净率为1.45倍；4只特钢股加权平均市盈率24.13倍，加权平均市净率为2.44倍。

　　行业整合添热能

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可这位妻子一点都不像她堂姐

以至于在洞房花烛夜时

他们来自北京

《熊猫人》将于25日在台北开机，陆续到北京、厦门、上海取景。周董说：“我们计划拍20集到30集，成功后再推出第二季，甚至改编成电影。”他说，《熊猫人》是送给自己30岁的生日礼物。

熊猫会武术谁也挡不住

当过歌手、电影导演、电影演员的周杰伦还不知足，昨天他在京举行发布会，宣布进军电视圈。他将执导并主演科幻电视剧《熊猫人》。该剧大陆女主演还未确定，周董希望是一名大眼睛、长头发、活泼可爱的新人，像周迅。

女主演要大眼睛长头发

周杰伦将安排“南拳妈妈”组合中的成员来出演熊猫人，他本人将出演光明市的警察局长——一个好打抱不平，用先进武器协助熊猫人抗敌的动作明星。

周杰伦透露女主演有两个，“投资方已经确定了一位台湾演员，大陆的还没有定。我期望是大眼睛、长头发、活泼可爱的类型，我感觉周迅最合适。但大腕演电视剧感觉怪怪的，还是找新人吧。毕竟新人让做什么做什么，好控制。”有记者问，台湾演员是否是情人节被偷拍到的江语晨。周董镇定地说：“我太佩服狗仔队了，我们拍完定妆照去吃工作餐，被他们偷拍了。”

周杰伦指出，熊猫超人的护具、座驾都是超一流的科技装备，标志性符号是脖子上的粉色围巾。他练就了一身好武艺，属于谁也挡不住的功夫巨星，没有丝毫特异功能。

周杰伦揭晓熊猫超人造型

记者手记：想做大哥好多年

周杰伦说，中国缺乏现代英雄，因此他想出了类似于超人、蜘蛛侠、蝙蝠侠那样的熊猫超人和熊猫侠。“故事还在不断修改中，但是投资已经到位。”周杰伦透露，他所代言品牌的广告商都很支持这部戏，“没拍就投资，这种被信任的感觉很好，我也会更加努力地拍摄来回报大家。”

周杰伦介绍，《熊猫人》的故事发生在2030年，熊猫超人潘达出生在富豪之家。潘达父亲是个慈善家，他为了营救被绑架的孩子而牺牲。为了延续正义使命，潘达隐迹在学校中成为一名钢琴教师。每当坏人胡作非为的时候，他就会穿上熊猫装挺身而出。

从七年前参加发布会时被保镖护送入场，到今天有条不紊地介绍主创人员，周杰伦变化很大，这周董称号已非浪得虚名。

熊猫侠则出身贫寒。“他叫赤南介，是动物园的清洁工，但他天生神力、智慧过人。他没有钱，便自己设计武器，在家中装满闭路电视，监视城市暴徒的罪恶行为。他的面具就是发箍，留着一头飘逸的长发，有着冯小刚式的幽默，还爱喝竹笋汤。”周杰伦说，剧中的恶势力都是带着虎头、狼头的人，他们利用脑波控制器让百姓做坏事。

发布会上，周杰伦携《熊猫人》制片人、编剧等主创集体亮相，并揭晓了熊猫人之一熊猫超人潘达的造型。站在巨幅卡通形象画板前，周杰伦自称平时就喜欢想东想西，很早就有将熊猫形象搬上荧屏的想法。“我和制作团队每个人都有自己的想法，就这么思来想去无法定夺的时候，电影《功夫熊猫》热映了。我一看不能再拖了，不管怎么样先召开新闻发布会再说，这叫先说先赢。我就是好胜的性格，出手必须成功。”周杰伦希望这次不要再被人抢得先机，“这回我广而告之，谁再拍熊猫科幻题材电视剧，就是步我后尘，不新鲜了。”

先宣传抢占先机

在接受媒体专访时，周杰伦总是见缝插针地推荐身边的编剧、美工，让这些有着自己当年影子的孩子们，能多一些曝光的机会。听到主创们呼唤周杰伦为周导，女记者就开玩笑问他平日是怎么罩着小弟的。周杰伦稳稳地回答：“不能光我一个人吃喝不愁，周家班全体也得富裕起来才行。我会给他们提供机会，只要大家努力、勤劳都会好起来的。”说到这儿，周董一拍胸脯，挤了挤单眼皮，“就像成龙大哥那样做呗。”